Une histoire de client : Power Practical

D'un point de vue commercial, la vente au détail.

Nous avons appris que pour réussir dans le commerce de détail, il fallait disposer de beaucoup plus de fonds et connaître le marché bien mieux que nous. Nous avons très bien vendu nos produits à REI, Cabela’s, Sportsman’s Warehouse [et autres], mais nous manquions de produits et de budget marketing pour influencer les détaillants et nous aider à vendre nos produits.

[Dans un cas], on était sur l'étagère du bas, à côté des articles bon marché au rayon des ustensiles de camping. On voulait être proche des panneaux solaires, mais le grand magasin n'a pas voulu le faire pour nous.

Nous avons changé de stratégie pour nous concentrer sur les ventes en ligne, ce qui est bien meilleur pour notre entreprise parce que nous avons le contrôle.

L'un des principaux obstacles que je vois chez les gens est la conviction qu'ils doivent garder leurs idées précieuses pour eux. Je ne crois pas que les idées soient si précieuses en fin de compte ; c'est plutôt leur mise en pratique qui compte.

Essayez de travailler avec d'autres personnes ; c'est comme ça que vous progressez.

N'ayez pas peur si quelqu'un vous vole votre idée, car vous devrez la dévoiler un jour. Plus tôt vous le ferez, plus vous recevrez de retours, meilleur sera votre produit et plus vite vous le commercialiserez.

Au bout du compte, vous continuerez votre idée, et elle sera probablement vouée à l'échec ou médiocre. C'est normal, car au cours de ce processus, vous proposerez dix autres idées, que vous pourrez ensuite valider et choisir celle que vous souhaitez poursuivre. L'idée suivante sera alors plus performante que la première, probablement non pas grâce à l'idée elle-même, mais grâce à sa mise en œuvre.

C'est ce que je crois.