Accélérer le cycle de vente avec DriveWorks CPQ

Si vous avez déjà été confronté à des devis lents, à des saisies manuelles de données ou à des allers-retours entre les équipes commerciales et techniques, vous savez à quel point le processus de vente peut facilement s'enliser. Dans cet article, on va voir comment DriveWorks CPQ contribue à simplifier ce processus en facilitant la configuration des produits, en les tarifant avec précision et en obtenant des devis plus rapidement.

Qu'est-ce que DriveWorks CPQ ?

DriveWorks CPQ (Configure, Prix, Quote) est une plateforme d'automatisation conçue pour optimiser le processus de vente des produits configurables et personnalisés. Elle permet aux utilisateurs de configurer les produits, d'appliquer des règles de tarification, de définir des rabais et de générer rapidement des devis précis à partir d'une interface centralisée et réglementée.

En automatisant les tâches répétitives, comme la saisie manuelle des données et la création de devis, DriveWorks Permet de réduire les goulots d'étranglement, de minimiser les erreurs et de libérer les équipes d'ingénierie et de vente pour qu'elles puissent se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée. C'est particulièrement utile pour gérer des modèles de tarification et des produits complexes qui nécessiteraient autrement des connaissances techniques approfondies.

Selon PwCLes entreprises utilisant des solutions CPQ peuvent réduire leurs cycles de vente jusqu'à 60 % et augmenter leur chiffre d'affaires jusqu'à 15 %. DriveWorks CPQ contribue à ces gains en améliorant la précision des données et en simplifiant la collaboration entre les services.

Une expérience utilisateur interactive et guidée

DriveWorks CPQ offre une interface utilisateur entièrement personnalisable avec configuration de produit 3D interactive en temps réel. Les utilisateurs peuvent ajuster les dimensions, remplacer des composants et interagir directement avec les modèles, le tout à partir d'un navigateur web.

Des outils de vente guidés accompagnent les utilisateurs étape par étape tout au long du processus de configuration. Une logique intégrée, comme les valeurs minimales/maximales et les règles de compatibilité, garantit que chaque sélection est conforme aux normes techniques. Cela simplifie non seulement le processus d'achat, mais garantit également que chaque configuration est prête pour la production.

Automatiser les flux de travail pour améliorer l'efficacité

L'automatisation des flux de travail est une fonctionnalité essentielle de DriveWorks CPQ. Elle permet la création de processus basés sur des règles et des événements, comme les approbations et la génération de devis. DriveWorks prend également en charge la logique conditionnelle pour déclencher automatiquement des actions, comme l'envoi de courriels avec documentation jointe ou la mise à jour d'enregistrements. Cela réduit considérablement les étapes manuelles, rendant les processus plus rapides et plus fiables.

Ces flux de travail sont entièrement personnalisables, offrant aux organisations la flexibilité d’adapter les tâches automatisées à leurs besoins uniques.

Accès de n'importe où

DriveWorks CPQ peut être hébergé localement ou en ligne. L'hébergement Web permet une utilisation complète sur tous les appareils, y compris les appareils mobiles, permettant aux utilisateurs d'accéder au configurateur où qu'ils soient. Ceci est particulièrement utile pour les équipes à distance et les représentants sur le terrain qui ont besoin d'un accès mobile.

Génération de documents fiables

L'une des fonctionnalités les plus remarquables de DriveWorks est sa facilité de génération automatique de documents, tels que des nomenclatures, des devis, des manifestes d'expédition et des fiches techniques. Il prend également en charge les formats courants, comme Word, Excel, XML, HTML, PDF, etc.

Les utilisateurs ont un contrôle total sur la conception et la disposition de ces documents. Des outils supplémentaires permettent de fusionner des fichiers, d'ajouter des filigranes et de personnaliser les modèles pour différents publics, garantissant ainsi la clarté et la cohérence de la documentation.

Intégration transparente

DriveWorks CPQ est conçu pour fonctionner avec n'importe quel système servant de source de référence à votre organisation. Il s'intègre aux systèmes PLM, CRM, ERP et bases de données pour assurer un échange de données cohérent entre les plateformes. Des connecteurs préintégrés pour des systèmes comme Salesforce et Syspro simplifient l'intégration. DriveWorks peut également être configuré pour s'intégrer à presque tous les systèmes de votre entreprise.

Présentation et évolutivité

DriveWorks CPQ est une plateforme d'automatisation évolutive et basée sur des règles qui connecte les équipes commerciales et techniques, améliore la collaboration et réduit la charge de travail manuelle. Grâce à des fonctionnalités telles que la visualisation 3D des produits, l'automatisation des flux de travail et une intégration robuste, elle permet une configuration et un devis efficaces de bout en bout, même pour les produits les plus complexes.

DriveWorks est disponible en trois éditions : Xpress, Solo et Pro, offrant des fonctionnalités évolutives pour différents niveaux de complexité et d'automatisation. Pour plus d'informations, consultez notre article de blog. Comparer les forfaits DriveWorks : fonctionnalités de DriveWorksXpress, Solo et Pro.

Remarque:Les fonctionnalités avancées, telles que la configuration 3D basée sur le Web et l'intégration système, ne sont disponibles que dans DriveWorks Pro.

Apprenez-en plus dans notre webinaire sur demande

Si vous souhaitez voir DriveWorks CPQ en action et explorer les fonctionnalités abordées dans ce blogue, assurez-vous de regarder notre webinaire à la demande, qui couvre des exemples pratiques de la manière dont DriveWorks CPQ peut être utilisé pour automatiser les devis, améliorer la configuration des produits et simplifier les flux de travail entre les services.

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